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发稿时间:2018-07-13 18:02:52来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:丰厚资本王雪山:别再闭门造“技术”了,赌球网址今明两年活下来才是赢家

2018年6月21日,赌球网址由投资家网主办的“2018人工智能+物联网主题沙龙”在投资家网北京总部光华路甲9号时尚大厦12层隆重举行,赌球网址本次沙龙以“智变中国”为主题,赌球网址广邀100+投资同行及50余位创业者共聚一堂,赌球网址围绕当下行业相关热点话题进行了激烈探讨,深度剖析人工智能与物联网领域的现状与未来。

丰厚资本董事总经理王雪山进行了精彩的主题演讲,他表示2018、2019年人工智能会有一个迅速爬升通道,迎来它的第二个春天,在人工智能领域创业,如果还仅仅钻研技术,就只有死路一条。此外他还坦诚:“对投资机构、创业者来讲,2018年、2019年是非常艰难的两年,创业者只要努力活下来,才能在2020年成为上市和并购标地。”

作者:于寒

图为丰厚资本董事总经理王雪山

以下为演讲内容,经投资家网整理:

今年、明年是创投领域最困难的两年

乔布斯曾说过:不能一味地钻研技术,再考虑把技术用在什么产品上,以及如何卖掉产品。以我多年的经验总结下来,我犯过的错误可能比在场的任何人都多,伤痕历历在目。

在人工智能和物联网企业中,创业的项目非常多,而创业项目的创业者真正在商场上博弈过的人又很少,因为这是有技术门槛的领域技术专家创业的多。

下面我从投资逻辑抛砖引玉讲一下,为创业者打开下思路。

首先投资是一个概率游戏,财富肯定分布在少数项目,这非常符合幂律分布。人们大多说:找对势,做对事,用对人,再加上一点点运气,创业就会成功,但人是很复杂的因素,什么样的人才是对的?问之以是非而观其志,醉之以酒而观其性。

不管在投资领域还是在创业领域,2018年、2019年都是最困难的两年,同时也是最好的两年,因为中美贸易战等一系列复合的经济因素。我比较喜欢康波理论,它认为60年是一个大的周期,最后都会经历到枯萎的周期去。期之以事而观其信,在投资前我们会让创业者做一些事情,做得到就给机会,没做到就不给机会。往往技术专家在这点上比较执拗,缺少灵活性,最后完成的很少很少。

这是企业寿命的周期统计,目前企业存活周期变得越来越短,尤其是在中国,一个企业从创业到死亡仅仅3到5年的时间就要面临死亡了,对VC来讲,投资的难度相对而言就变得非常大,所以VC在投资项目的时候会更慎重。

什么样的AI项目值得投资?

中国有句古话叫生死有命,富贵在天,我们看一个人看一个项目都是按照这样的道理。首先你能不能挣到钱,看你的命格,看你的运气,当然我们更重要看势头。首先判断的就是势头,比如人工智能和物联网的势头是不是对的,势头正确,我们会选择进入到这个行业,选择此领域为赛道,另外就是看创业者的命格,即有没有魅力,比如通过一起喝酒、长期的沟通,最后来衡量这个创业者是否能被我们选中投资。还是前面的三句话,醉之以酒而观其性,问之以是非而观其志,问之以是非而观其志。

此外,丰厚资本非常关注创业公司提供的产品和服务,而不仅仅是技术,技术一定是为产品、为商业模式服务的。

《成为乔布斯》这本书中有这么一段话,“公司是人类最神奇的发明之一,公司的架构非常强大,但即便如此,创建公司的唯一目的是产品,公司只不过是手段”。这段话对我们回归商业本质非常有帮助。

我习惯以商业画布来观察创业者和创业项目的商业逻辑。一边是它的成本,一边是收入来源,再往上就是价值主张,你为什么要做一个产品,你的价值主张是什么,然后再去考量有没有重要的合作伙伴等因素,如果有重要的合作伙伴我们也会与合作伙伴访谈一下;其次是创业项目的关键业务和核心资源;有没有销售通道,销售渠道是否通畅等,我习惯用这样的方式去做创业项目的尽职调查。

商业模式里有很多玩法,我举几个简单例子。比如有一种非绑定式的商业模式,可能存在客户关系型、产品创新型、基础设施型等业务在同一公司,那么公司把这些以全资子公司割裂出来,因为每种业务核心诉求点都是不同的。再比如多边平台的商业模式,实际上这种成功的商业模式把供需两端放在平台之上,当然平台之上必须存在供和需的角色才能够产生价值、创造财富。最后免费的商业模式,免费的东西总是一种具有吸引力的价值主张,这种模式通过叠加新的收费方式来找到自己盈利点。

从商业化角度来看,如果是平台类型的公司,如果你的平台没有供需两端的话在平台之上的话,那么我们是坚决不投此类项目的。没有供需何谈价值和财富?

人工智能迎来第二个春天

在2018、2019年,人工智能会有一个迅速爬升通道,这对我们投资者来讲是非常有利的,丰厚资本也非常喜欢这个赛道。

从1950年开始,人工智能概念诞生,经过60多年的变迁,直到阿尔法狗出现之后大家才真正关注到这一领域。我非常喜欢康波的理论,为什么人工智能会迎来它的第二个春天?因为经过了60多年人工智能还没有发展起来,现在已经进入了第二个发展的生命周期,所以我觉得人工智能存在重大的机会。但是也要看人工智能的项目在做什么,如果还是钻研技术,我奉劝不要这样做下去了,这样下去只有死路一条。我们看深入学习的开源软件,看机器学习的开源软件,这说明技术成熟度很高了。我们不能再闭门造车,只顾技术了,还是要看产品,看应用,看服务。

丰厚资本在人工智能领域的投资看了很多项目,我举个已投企业的例子,我们投了一家名为蓝芯科技的公司,昨天刚刚看到京东的无人送货车和无人机在618期间大肆宣传,这是重大的利好。为什么投资这个项目呢?蓝芯科技主要是用人工智能解决仓储问题,这家公司有两个产品,第一是智能搬运机器人,第二是捡货机器人。这家公司的三个创始人都是工程师商人,把机器拿过来,我拆了一看,发现它的机器人的芯片都是自己焊接的,这样我就有信心了,技术是自己的产品是结合场景的。

蓝芯科技的产品确确实实是有自己算法的,我衡量了这几个创始人,发现他们都非常具有商人气质,如果不懂得商业逻辑,只是做技术是无法盈利的。他们知道如何销售的产品,找谁去销售自己的产品。蓝芯科技做的就非常好,他们不仅做技术,更找到了使用场景,这是一个非常好的项目。

物联网创业重点关注垂直细分领域

接下来我们聊一下物联网领域,物联网可能是个百万亿级的市场。在投资领域要找细分领域去创业,因为物联网领域的增长是下降的,这个领域已经成熟了。甚至我怀疑在物联网领域已经出现头部三家了,所以接下来机构投机会只能在细分市场寻找了。创业者也应该审视一下,是不是关注一下物联网的细分领域,在细分领域构建壁垒。

近期我与优必选的CMO聊,我们聊到做服务机器人,能识别人的情绪吗?回答是可能无法做到。我觉得在物联网领域的声音识别可能是方向,没有做得特别好的创业项目,这是一个非常好的机会,也是我们投资机构的机会,因此我非常希望如果有这个领域的创业项目可以联系我,我非常欢迎接洽。在物联网声音领域,如果做得很好,一定会碾压宝宝树等婴幼儿、养老等平台。声音是入口。

我曾经也是一个创业者,走过创业这条路,如果说什么是最可怕的呢,我的回答是放弃是最可怕的。对投资机构、创业者来讲,2018年、2019年是非常艰难的,这两年大部分VC投项目越来越慎重,创业者该怎么办?要靠你自己,赶紧找到你的产品,找到你的服务,把你的公司养活好,只要在2018年、2019年活下来,2020年就能够成为上市与并购的标地,走向成功,走向辉煌。返回搜狐,查看更多

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